將近年關(guān)，巫山縣竹賢鄉(xiāng)的譚華江正計(jì)劃著年貨的置辦。
　　置辦年貨的錢，主要是他去年末賣天麻的錢，純利4000多元。
　　“前年末，我賣了7000多元，本來(lái)想著一年來(lái)什么都漲了點(diǎn)價(jià)，天麻也能多賣點(diǎn)錢，誰(shuí)知竟然還少賣了5塊錢一斤，同樣一千多斤少了利潤(rùn)2000多元，有點(diǎn)不明白。”事隔兩個(gè)來(lái)月，譚華江依然沒能釋懷。
　　然而，在中藥材市場(chǎng)，自去年3月份開始，各種中藥材價(jià)格就一路飆升。天麻也在其列，從900元/斤漲到了1500元/斤。

　　收購(gòu)價(jià)每斤跌了5元跌幅達(dá)20%
　　今年37歲的譚華江，是巫山縣竹賢鄉(xiāng)的天麻種植戶，種植天麻有三年了。
　　“天麻一年可以栽種兩次，分春季和冬季。”譚稱，前幾天才將天麻種到了地里，這次他種了4畝地，比去年多了一倍。
　　天麻是像他一樣住在高山地區(qū)種植戶的主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源。
　　“去年10月下旬才賣了一千多斤，除去成本，賺4000多元來(lái)置辦年貨。”
　　譚華江表示，當(dāng)時(shí)的價(jià)格是20元一斤。對(duì)于這樣的價(jià)格，當(dāng)時(shí)他并沒有在意。他只記得，2010年天麻的收購(gòu)價(jià)還是25元一斤。他說(shuō)，沒有想到現(xiàn)在的收購(gòu)價(jià)一斤低了20%。
　　在竹賢鄉(xiāng)，像譚華江這樣的種植戶有150多戶，種植面積達(dá)300多畝。一位村民告訴記者，現(xiàn)在天麻之所以賣不出好價(jià)錢，主要原因就是收購(gòu)的人太少，價(jià)格壓得很低。
　　天麻收購(gòu)價(jià)的下跌，在該鄉(xiāng)天麻合作社理事長(zhǎng)劉毅處得到證實(shí)：去年天麻的收購(gòu)價(jià)比2010年每斤足足低了5元，僅20元一斤。
　　而這樣的事實(shí)，也給該鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)總量帶來(lái)影響。2010年竹賢鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)總量達(dá)到3000多萬(wàn)元，天麻經(jīng)濟(jì)占到四分之一。
　　巫山縣螺坪鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)唐述德，2008年4月至2011年11月在竹賢鄉(xiāng)任鄉(xiāng)長(zhǎng)一職，他稱，天麻收購(gòu)價(jià)的下跌，會(huì)對(duì)該鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)總量造成影響，他更擔(dān)心的是，種植戶的信心會(huì)受到影響。
　　但是，在中藥材市場(chǎng)，天麻的價(jià)格卻在上漲，2011年7月份到達(dá)頂峰，且一直維持在高位，達(dá)到1500元一斤。
　　天麻售價(jià)高企，收購(gòu)價(jià)卻在下跌？
　　據(jù)譚介紹，他不知道外面的市場(chǎng)行情，有人上門收購(gòu)就賣了。他的天麻主要是賣給湖北和廣東上門收購(gòu)的販子。

　　販子每斤再加20元倒賣
　　趙兵，湖北人，從事天麻等一些中藥材收購(gòu)，也是譚口中的販子。
　　他對(duì)藥材市場(chǎng)的行情了如指掌：2010年，全國(guó)市場(chǎng)537種中藥材中有84%漲價(jià)，平均漲幅為109%，漲幅超過(guò)100%的品種多達(dá)96個(gè)。
　　常年在外收購(gòu)藥材的他，2009年之后，就是巫山縣竹賢鄉(xiāng)天麻收購(gòu)的?？土?。
　　“在春節(jié)之前是中藥材需求的旺季，而且隨著新藥材收購(gòu)?fù)戤?，收?gòu)回來(lái)的新藥材儲(chǔ)存一段時(shí)間，還可以賣出更高的價(jià)格。”趙兵如此表示。
　　收購(gòu)回來(lái)的天麻，趙會(huì)把它們按塊頭大小進(jìn)行等級(jí)劃分，分為一、二、三等。每個(gè)等級(jí)再加價(jià)20元，賣給販子，或者直接賣到藥材加工企業(yè)和藥材市場(chǎng)。
　　趙反映，許多加工企業(yè)把天麻收去，烘干后就賣幾百元甚至一千多元?？墒瞧髽I(yè)收購(gòu)價(jià)平均還不足80元，去掉企業(yè)加工費(fèi)、包裝費(fèi)等費(fèi)用，也有十幾倍利潤(rùn)。
　　趙對(duì)收購(gòu)價(jià)比2010年低一事，有自己的看法，“藥材企業(yè)把我們的價(jià)格也壓得很低，一斤跌了3~5元。”
　　他還建議：“如果天麻的出售不是在剛從地里挖出來(lái)時(shí)，而是先儲(chǔ)存一段時(shí)間，或者種植戶加工把它烘干，種植戶的收益就會(huì)不一樣了。”

　　政策支持下沒能打開銷售局面
　　其實(shí)，該鄉(xiāng)種植天麻是2008年才開始的。當(dāng)年，劉毅還在從事電器生意，在一次到湖北進(jìn)貨的時(shí)候，聽說(shuō)了這個(gè)商機(jī)。回來(lái)以后，他就開始種植天麻。
　　剛開始，他種了幾十個(gè)平米，收了一百多斤天麻，漸漸地他發(fā)現(xiàn)有種頭。
　　也就在去年年底，劉毅發(fā)現(xiàn)天麻售價(jià)在上漲，收購(gòu)價(jià)卻在下跌。
　　“當(dāng)初建立天麻合作社就是想通過(guò)規(guī)模來(lái)取得與經(jīng)銷商議價(jià)的話語(yǔ)權(quán)，但現(xiàn)在并沒有形成。”
　　記者了解到，該鄉(xiāng)近幾年的天麻種植規(guī)模及產(chǎn)量都在成倍地增長(zhǎng)，卻沒有議價(jià)的話語(yǔ)權(quán)。2010年種植面積為60畝，鮮天麻產(chǎn)量為60噸；2011年種植面積為150畝，鮮天麻產(chǎn)量為150噸；今年種植了300畝。
　　在當(dāng)時(shí)，竹賢鄉(xiāng)時(shí)任鄉(xiāng)長(zhǎng)唐述德，看好天麻的前景，大力支持農(nóng)戶種植?，F(xiàn)在已成了該鄉(xiāng)的萬(wàn)元增收項(xiàng)目，還成立了天麻專業(yè)合作社。
　　2011年11月30日巫山縣農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)公布統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，該縣天麻等土特產(chǎn)銷售收入同比增幅超200%。
　　這些資料都顯示，天麻作為土特產(chǎn)豐收了，并且賣得很火。然而，作為種植戶卻沒有得到與當(dāng)前市場(chǎng)價(jià)格相當(dāng)?shù)氖杖搿?br /> 　　該縣農(nóng)業(yè)局經(jīng)濟(jì)發(fā)展科一位負(fù)責(zé)人這樣告訴記者：“種植天麻有政策和資金支持，同時(shí)，天麻作為巫山的土特產(chǎn)，由于產(chǎn)量相對(duì)較小，2011全年的產(chǎn)量?jī)H150噸左右，規(guī)模還不夠，還不具備定價(jià)權(quán)，只能隨行就市。”
　　但就收購(gòu)價(jià)低一事，他則認(rèn)為是種植戶信息不對(duì)稱，對(duì)市場(chǎng)行情不熟悉，成立的合作社并沒建立完整的收購(gòu)機(jī)制而造成的。

　　“兩會(huì)”提案建議：加強(qiáng)銷售環(huán)節(jié)支持
　　重慶市政協(xié)常委、重慶廣播電視大學(xué)副校長(zhǎng)胡繼明一直以來(lái)都在研究農(nóng)商。
　　針對(duì)這種情況，在政協(xié)重慶市第三屆委員會(huì)第五次會(huì)議上，胡繼明就提交了關(guān)于《大力培養(yǎng)和發(fā)展農(nóng)商促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展》的提案。
　　在重慶，類似天麻這種經(jīng)濟(jì)作物在銷售環(huán)節(jié)因信息不對(duì)稱，出現(xiàn)的低收購(gòu)價(jià)，還不是個(gè)案。他表示，雖然有政策和資金的支持，但是建立的合作社，只是在生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)上發(fā)揮了作用，作為生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和銷售上重要的一環(huán)，銷售環(huán)節(jié)并沒有做好。
　　他建議，合作社應(yīng)盡量多組織種植戶和銷售企業(yè)對(duì)接，減少中間環(huán)節(jié)，使種植戶得到最大的利潤(rùn)。同時(shí)，通過(guò)種植戶和銷售企業(yè)的交流，可以促使種植戶更加關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向，注意種植符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，及時(shí)了解市場(chǎng)的價(jià)格等信息，使農(nóng)民最大程度獲利。一則可以保護(hù)種植戶的生產(chǎn)積極性，二則可以加強(qiáng)銷售企業(yè)和種植戶之間的合作，以提高抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和開拓市場(chǎng)的能力。
　　“這次巫山天麻收購(gòu)價(jià)低下，凸顯了種植戶與銷售企業(yè)之間的對(duì)接并不順利，或者說(shuō)根本沒形成。”胡繼明表示，發(fā)展經(jīng)濟(jì)作物，不但需要政策和資金，還需要銷售渠道的拓展，這在他的提案中也有提到。