5月20日，東寧市商務和口岸局攜手當?shù)鼐W(wǎng)紅直播帶貨，銷售東寧有機黑木耳、木耳鍋巴、木耳醬等特色產(chǎn)品。短短50分鐘就吸引了超6萬網(wǎng)友“圍觀”，成交800余單，銷售額達6萬余元。年初以來，面對疫情，該市采取網(wǎng)上直播帶貨、做大互聯(lián)網(wǎng)旗艦店等線上營銷方式，把黑木耳賣場搬上云端，解開了不少企業(yè)、農(nóng)戶賣貨難的心病，使他們足不出戶就能把東寧黑木耳銷往全國，甚至賣到海外。
      市領導帶頭讓小屏幕打開大市場
      小屏幕打開大市場。這段時間，“直播帶貨”成為東寧的熱詞。
      “木耳精品海洋，東寧木耳領航。”“渤海古國、率賓府地，東寧木耳最合心意。”5月10日“母親節(jié)”當天，在黑龍江日報報業(yè)集團聯(lián)合湖北孝感市舉辦的“江湖兒女情·好禮送母親”帶貨直播活動中，東寧市委副書記孟中媛做客快手直播間化身主播，大力推銷東寧黑木耳，引爆網(wǎng)友搶購熱潮。
      作為中國黑木耳第一縣，今年東寧市主動作為，充分發(fā)揮電商等新業(yè)態(tài)的效用，從市里主要領導到相關單位負責人紛紛做起網(wǎng)上直播帶貨黑木耳，彌補線下銷售短板，助力東寧黑木耳產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
      近日，東寧市代市長周振海正在認真“備戰(zhàn)”。6月8日在小康龍江網(wǎng)購活動中，將與“黑龍江省青年五四獎章”獲得者、網(wǎng)絡“帶貨一哥”辛有志一起直播帶貨東寧黑木耳，他感到很興奮。市長直播帶貨會讓消費者買得放心，不僅為廣大網(wǎng)友帶來價格實惠的優(yōu)質(zhì)黑木耳產(chǎn)品，也將進一步提升東寧黑木耳品牌的影響力。
     　平臺直播從“等收購”到“發(fā)快遞”
     “感謝朋友們的點亮！有想買貨真價實黑木耳的朋友請點一波關注。”這是東寧市黑木耳種植戶陳維明正在快手平臺熱火朝天地進行直播。關注他的粉絲有近萬人，這些人都是想看看黑木耳如何種植、真正想買黑木耳的鐵桿粉絲。
      在東寧有許多農(nóng)民像陳維明這樣，拍攝黑木耳種植、采摘、晾曬等全過程，然后將短視頻發(fā)布到抖音、快手平臺吸引大家關注，進而實現(xiàn)黑木耳熱銷。該市大肚川鎮(zhèn)馬營村農(nóng)民朱成學不僅自己在快手上做直播，還借助擁有上千萬粉絲的“網(wǎng)紅”幫忙推銷，每天至少500單生意，每斤黑木耳賣到60元以上，最遠銷售至海南、西藏等地。他說：“以前是‘坐家等收購’，現(xiàn)在是‘坐家發(fā)快遞’，今年我們對黑木耳的種植、生產(chǎn)過程做全程直播，讓大家看得更明白，買得更放心！”
      利用抖音、快手平臺直播拉近了種植戶和消費者之間的距離，免除中間商賺差價，既滿足了消費者個性化、品質(zhì)化、便利化的需求，也促進了黑木耳種植戶增收。據(jù)東寧市供銷聯(lián)社主任王良武介紹，目前，全市正著手搭建融媒體中心網(wǎng)絡平臺直播間，利用互聯(lián)網(wǎng)各大平臺宣傳推介黑木耳及特色商品，進一步為東寧黑木耳產(chǎn)業(yè)發(fā)展助力。
   　營銷新思路加快線上線下融合發(fā)展
       近兩年，該市大力培育黑木耳新型經(jīng)營主體，加快線上線下融合發(fā)展。在線上，潤?quán)l(xiāng)公司、北域良人公司、宏福公司、林達公司、朱成合作社等10余家東寧企業(yè)積極拓展互聯(lián)網(wǎng)旗艦店、快手、抖音社群營銷等新業(yè)態(tài)。目前，全市擁有注冊電商企業(yè)130家，在淘寶、天貓、京東等國內(nèi)各大電商平臺開店的共計750家，實現(xiàn)銷售額過億元，產(chǎn)品基本覆蓋全國地級市，并出口韓國、日本、俄羅斯等國家。在線下，東寧建成了全國最大的黑木耳交易大市場——東寧雨潤綏陽黑木耳大市場，常駐經(jīng)銷業(yè)戶643戶，實現(xiàn)了“買全國賣全國”。2019年，全市完成交易量20萬噸，交易額120億元，把小小黑木耳做成了推動縣域經(jīng)濟發(fā)展的大產(chǎn)業(yè)。
      東寧市委書記孫濤說：“這條線上營銷的發(fā)展新路，讓越來越多的黑木耳走出深山、走出邊城。力爭到2025年，全市互聯(lián)網(wǎng)銷量達到1萬噸，銷售額突破5億元，為東寧黑木耳叫響全國、走向世界加油助力。”