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8月，來到蛟河市黃松甸鎮(zhèn)，街路兩旁，隨處可見栽種木耳的大棚和一段段等待采摘的黑木耳。
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依托自然優(yōu)勢(shì) 大力發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)
黃松甸鎮(zhèn)位于蛟河市區(qū)東50公里，地處長(zhǎng)白山脈延續(xù)山區(qū)，海拔474米，地勢(shì)高寒，無(wú)霜期較短，冬季寒冷漫長(zhǎng)，夏季晝夜溫差較大。獨(dú)特的氣候條件、生長(zhǎng)環(huán)境和生產(chǎn)管理技術(shù)，生產(chǎn)出獨(dú)特、優(yōu)質(zhì)的黑木耳，在食用口感、理化指標(biāo)、外觀形狀上與其他產(chǎn)區(qū)的黑木耳都有所區(qū)別。
黃松甸鎮(zhèn)依托資源優(yōu)勢(shì)，把食用菌產(chǎn)業(yè)不斷做大升級(jí)，發(fā)展成為富民第一大產(chǎn)業(yè)。種木耳、收木耳、賣木耳……這是黃松甸鎮(zhèn)最常見的場(chǎng)景，90%的小鎮(zhèn)居民，從事著和木耳相關(guān)的行業(yè)。
隨著黑木耳產(chǎn)業(yè)發(fā)展，黃松甸食用菌大市場(chǎng)適時(shí)而生。2004年，10萬(wàn)平方米的食用菌大市場(chǎng)成立，8棟64個(gè)門市，讓這里的木耳產(chǎn)業(yè)真正開始做大、做強(qiáng)。
木耳經(jīng)紀(jì)人紛紛入駐市場(chǎng)，聲名遠(yuǎn)播的黃松甸木耳，引來了外地的經(jīng)銷商，7月份春耳一上市，一直到11月，整個(gè)市場(chǎng)熙來攘往，外地客商在黃松甸買了房，常年駐扎在這兒，經(jīng)銷黑木耳。
市場(chǎng)的出現(xiàn)，極大增強(qiáng)了黃松甸黑木耳的市場(chǎng)份額占有量。鎮(zhèn)內(nèi)及周邊的農(nóng)戶都是自主生產(chǎn)木耳，大市場(chǎng)有1000戶左右商戶，在食用菌大市場(chǎng)交易。依托大市場(chǎng)的這些商戶收購(gòu)、包裝，然后買賣到全國(guó)，形成了以木耳為依托的產(chǎn)業(yè)。如今市場(chǎng)年交易量達(dá)到3萬(wàn)噸，交易額25億元左右。
木耳經(jīng)紀(jì)人看木耳
深挖專業(yè)市場(chǎng) 深耕區(qū)域特色
木耳收購(gòu)行業(yè)季節(jié)性較強(qiáng)，每年經(jīng)銷商收購(gòu)春耳、秋耳2季都需要提前準(zhǔn)備資金。收購(gòu)期間，商戶一般都是通過以現(xiàn)金交付從周邊農(nóng)戶及中間商手中進(jìn)行收購(gòu)，需要大量的資金周轉(zhuǎn)。
“原來我家在西山那面的平房收購(gòu)木耳，2012年我搬進(jìn)市場(chǎng)，那時(shí)候郵儲(chǔ)銀行就給我貸款70萬(wàn)元，這些年郵儲(chǔ)銀行對(duì)我扶持很大，他們服務(wù)態(tài)度好，對(duì)我們有信心，我現(xiàn)在一年收購(gòu)木耳3000多噸，發(fā)往全國(guó)各地，沒有郵儲(chǔ)銀行的幫助，我也不會(huì)做的這么好。我每年6月開始用錢，一般用到3、4月，郵儲(chǔ)銀行工作人員來到市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)辦公，從遞交材料到放款，最多20多天，節(jié)省了我們很多時(shí)間。目前，我們這道路比較差，外來客商來的少，制約了我們的一定發(fā)展。”鄭某說。
黃松甸從事木耳收購(gòu)行業(yè)的個(gè)體工商戶大多有一定的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有穩(wěn)定的供銷模式、穩(wěn)定的上下游客戶群，并且具備識(shí)別木耳的能力以及對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的把控能力。
郵儲(chǔ)銀行蛟河市支行結(jié)合黃松甸區(qū)域經(jīng)營(yíng)類貸款季節(jié)性用款需求，利用家庭農(nóng)場(chǎng)匹配優(yōu)質(zhì)客戶，先期宣傳，上門受理，集中調(diào)查，統(tǒng)一授信，加速放款。深耕市場(chǎng)布局，搶先抓早，為客戶提供優(yōu)秀產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、優(yōu)勢(shì)利率。
“客戶經(jīng)營(yíng)旺季一般在6-11月，每年5月初，為方便客戶，我行深入黃松甸木耳大市場(chǎng)，帶著復(fù)印機(jī)，現(xiàn)場(chǎng)辦公，免費(fèi)無(wú)償為客戶提供復(fù)印服務(wù)，白天為客戶現(xiàn)場(chǎng)受理貸款，晚上回到單位加班，受理最多的時(shí)候一天能有三、四十人，幾乎每天都要加班到深夜，“5+2、白+黑”是我們授信期間的工作狀態(tài)。我行貸款支用靈活，一站式解決客戶需求，得到客戶廣泛認(rèn)可。在市分行三農(nóng)金融部審查審批團(tuán)隊(duì)不計(jì)辛苦、加班配合下，僅6月一個(gè)月家庭農(nóng)場(chǎng)放款4600萬(wàn)元。”郵儲(chǔ)銀行蛟河市支行相關(guān)負(fù)責(zé)人說。
郵儲(chǔ)銀行蛟河市支行自2012年初開始在黃松甸域內(nèi)針對(duì)木耳行業(yè)投放經(jīng)營(yíng)類貸款，六年來潛心耕耘，不斷拓寬業(yè)務(wù)范圍，通過小額聯(lián)保、小額保證、家庭農(nóng)場(chǎng)、個(gè)商房產(chǎn)抵押貸款占領(lǐng)市場(chǎng)，在域內(nèi)樹立了良好口碑，自2012年以來蛟河市支行累計(jì)發(fā)放木耳行業(yè)貸款近4億元。
與銀行人員交流
品牌保證 口碑相傳 百姓信賴
31歲的井某與愛人從事木耳收購(gòu)行業(yè)6年，每年收購(gòu)20萬(wàn)斤左右，由于木耳收購(gòu)行業(yè)回錢慢，倆人對(duì)于資金需求還是蠻大的，郵儲(chǔ)銀行的貸款為這對(duì)年輕的事業(yè)鋪平了道路。“我們最開始聽市場(chǎng)的朋友說郵儲(chǔ)銀行貸款方便、快捷、服務(wù)好，抱著試試的想法，從三年前郵儲(chǔ)銀行‘三戶聯(lián)保’貸款15萬(wàn)元，到今年‘一保一’貸款50萬(wàn)元，我們冬天收回錢，就還款一部分，一部分一部分的還，減輕了很大的資金壓力，對(duì)我們資金周轉(zhuǎn)有很大幫助。”她說。
黃松甸的木耳經(jīng)紀(jì)人很多，品種、濕度、價(jià)格，他們搭眼一看就知道。每年8月，蛟河市黃松甸鎮(zhèn)的木耳都會(huì)成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)，來自全國(guó)各地的經(jīng)銷商，穿梭在黑木耳交易市場(chǎng)，一堆堆干木耳待價(jià)而沽。木耳堆后，坐著不停聊微信語(yǔ)音的經(jīng)紀(jì)人，網(wǎng)上訂購(gòu)木耳的人，都在爭(zhēng)搶好貨源。
“黃松甸”牌黑木耳選用單片品種，生產(chǎn)管理精心，采摘晾曬時(shí)單片擺放，適時(shí)翻曬，外觀形狀自然卷曲，顏色與光澤自然、較深。生產(chǎn)過程采取覆膜等措施，耳片上不附著的沙土等雜質(zhì)，商品性好。
在黃松甸鎮(zhèn)市場(chǎng)內(nèi)， 每天都能迎來全國(guó)各地的批發(fā)商。來自浙江杭州的客商吳樹根坦言，從事木耳行業(yè)將近20年，這里“黑木耳”的質(zhì)量是他見過最好的。
鎮(zhèn)上客商越來越多，他們操著各地口音，做著黑木耳生意，而眼前這個(gè)交易市場(chǎng)內(nèi)發(fā)生的交易，甚至能影響到整個(gè)東北的“黑木耳”價(jià)格。
41歲的吳某是敦化市黃泥河人，2012年底來到黃松甸，30多公里的道路，每天忙完都要“通勤”回家，用他的話說“我到這里求財(cái)來了，辛苦點(diǎn)也無(wú)所謂”。隨著收購(gòu)木耳量的增多，對(duì)資金的需求也多，2016年在郵儲(chǔ)銀行貸款50萬(wàn)元。“我們是現(xiàn)金收購(gòu)農(nóng)戶木耳，客商大多是賣出貨物在給我們錢，這樣資金就被占用了。我們這面有很多銀行，郵儲(chǔ)銀行的服務(wù)好，了解我們資金需求的時(shí)間，處處為我們著想，所以我選擇郵儲(chǔ)銀行。”他說。
小木耳不僅讓黃松甸人生活變樣，更吸引了無(wú)數(shù)像吳某這樣的人加入木耳產(chǎn)業(yè)大軍。
