剛剛過幾年安生日子，“極草”在監(jiān)管部門重拳之下不得不匆忙退場，這應(yīng)該不是張雪峰愿意看到的。
作為極草總設(shè)計師、極草創(chuàng)始人兼青海春天董事長的張雪峰，此前出行光鮮，霸屏無數(shù)公眾媒體的版面，成為極草純粉片的靈魂人物。而他的“極草”產(chǎn)品，亦如腦白金一樣迅速風(fēng)靡全國，日進斗金。
不過，盛極必衰，想必馳騁商界幾十年、律師出身張雪峰，應(yīng)該懂得這一點。
在最近公布的半年報里，這家曾風(fēng)光無限的蟲草第一股，業(yè)績疲軟，今年上半年營收僅為2.19億元，2016年同期營收為2.56億元，2015年上半年營收為5.42億元。
斑馬消費發(fā)現(xiàn)，青海春天這兩年的營收并不樂觀，這是去年第一季度冬蟲夏草純粉片——極草被叫停之后引發(fā)的劇痛，曾經(jīng)為公司貢獻近8成業(yè)績的大單品在人們的視線中消失。
最重要的是，目前營收近6成來自子公司的廣告業(yè)務(wù)支撐，冬蟲夏草原草收入屈居第二，從這一點來說，青海春天這家藥業(yè)公司靠廣告業(yè)務(wù)生存，還真是有點尷尬。
蟲草第一股如今靠廣告業(yè)務(wù)支撐
“極草”純粉片產(chǎn)品以前是青海春天名副其實的主力核心產(chǎn)品，其營收貢獻一度逼近8成營收，自從去年被叫停后，公司業(yè)務(wù)壓縮到廣告和藥用資源利用即原草產(chǎn)品兩個業(yè)務(wù)板塊。
當(dāng)然，這兩個板塊比極草的吸“金”能力小多了，最近公開的2017年半年報顯示，廣告業(yè)務(wù)完成收入1.35億元，2016年上半年廣告收入0.42億元，2015年同期為0.44億元。
而且，這幾年來，廣告業(yè)務(wù)一直是青海春天重要的收入來源之一。
在2015年，公司廣告業(yè)務(wù)完成營收0.76億元，到了2016年末，廣告收入達到2.62億元，較2015年同期增長243.31%。
到了今年上半年，毛利率已經(jīng)超過50%，廣告帶來的營收占比總營收超過6成。也就是說，今年上半年全靠廣告業(yè)務(wù)稍稍撐住了場面。
靠廣告業(yè)務(wù)撐住“場子”也是青海春天迫不得已。在去年第一季度末，公司主力產(chǎn)品“極草”純粉片的生產(chǎn)與銷售，就被藥監(jiān)部門叫停，青海春天就像毫無防備地被砍掉一只手臂。
想想曾經(jīng)，青海春天的極草也是一方梟雄，占據(jù)國內(nèi)蟲草粉片市場超過一半市場份額。
極草的爆紅，也是青海春天廣告轟炸的結(jié)果。2013年和2014年，在廣告上就花去了3.55億元和3.28億元，均占當(dāng)期主營收入的16%以上。電視廣告投放，又占去廣告投入的90%左右，這幾乎和當(dāng)年腦白金的打法異曲同工。
斑馬消費初步估算，青海春天累計廣告投放超過10億元。在廣告的帶動下，“極草”銷量暴漲，青海春天曾一舉創(chuàng)下超20億元的營收規(guī)模。
累計超過10億的廣告投放，作為一家人的西藏老馬廣告應(yīng)沒少在背后出謀劃策。
如今，在公司艱難時期，老馬廣告站出來支撐，青海春天得設(shè)法力保這一塊業(yè)務(wù)。
今年5月23日，公司審議同意青海春天、西藏老馬廣告與關(guān)聯(lián)企業(yè)三普藥業(yè)開展銷售關(guān)聯(lián)方產(chǎn)品、向關(guān)聯(lián)方提供營銷策劃和推廣服務(wù)的關(guān)聯(lián)交易，預(yù)計關(guān)聯(lián)交易總額不超過 2.09億元。
青海春天認為，子公司西藏老馬廣告采用自營加代理廣告、策劃服務(wù)等，有必要將廣告業(yè)務(wù)發(fā)展成為公司穩(wěn)定增長的業(yè)務(wù)板塊。
重營銷終釀苦果
從2008年極草問世到去年消褪于市場，這個極富概念性的冬蟲夏草產(chǎn)品的市場打法，近乎復(fù)制了腦白金的營銷策略。
類似快消品的技法——重金砸廣告來“洗腦”，公眾媒體包括報紙、網(wǎng)絡(luò)和電視全覆蓋，機場、高鐵一個不落。就連張雪峰也不時上臺為自家的極草站臺，并被冠上極草總設(shè)計師、創(chuàng)始人等諸多光環(huán)籠罩的頭銜和名譽。
在廣告投入雙雙超過3億元的2013年和2014年，公司在研發(fā)上的投入?yún)s分別只有區(qū)區(qū)2700萬和800萬。
這種重營銷的產(chǎn)品打法，也為其后“極草”純粉片的命運埋下了伏筆。
“極草”純粉片不是保健品、不是食品、不是藥品，這一“三不”產(chǎn)品，最終在廣告的掩護之下狂卷市場，為青海春天貢獻了巨額利潤。
“自己選擇的路，跪著也要走完”，這句話用在青海春天身上并不過分。
“極草”的高燒退去，青海春天回歸“常態(tài)”，開始頻繁在各個層面布局，力度扭轉(zhuǎn)目前的火燒眉毛的局面。不過，這多少有點臨時抱佛腳的意思。
在主業(yè)方面，自去年3月底冬蟲夏草純粉片產(chǎn)品試點被停止生產(chǎn)經(jīng)營后，青海春天子控股股東——西藏榮恩將其全資子公司三普藥業(yè)的六種以冬蟲夏草為原料的藥品全國經(jīng)銷權(quán)授權(quán)給青海春天，青海春天由此可以開展中成藥產(chǎn)品的批發(fā)銷售工作。
在極草停產(chǎn)后，青海春天也向海外轉(zhuǎn)讓冬蟲夏草純粉片專利等，目前澳門地區(qū)被授權(quán)方已獲得政府批文準予生產(chǎn)與銷售，據(jù)稱極草純粉片已在當(dāng)?shù)厣鲜袖N售。
主業(yè)暴斃，青海春天緊急布局投資業(yè)務(wù)。2016年公司設(shè)立霍爾果斯恒朗和霍爾果斯創(chuàng)羅兩個投資平臺。今年半年報顯示，公司對外投資總額達到5.3億元。
作為一家上市公司，青海春天顯然很著急。沒了極草、投資業(yè)務(wù)尚未大范圍盈利、藥品資源業(yè)務(wù)短期內(nèi)難讓公司重回輝煌。
可能，在很長一段時間內(nèi)，青海春天還得靠廣告業(yè)務(wù)來支撐。至于，作為公司目前第二重要的冬蟲夏草原草銷售業(yè)務(wù)，今年上半年收入為4617萬元，同比增加63.31%。
曾貴為極草總設(shè)計師的張雪峰，看到公司的這個狀況，短期內(nèi)應(yīng)該高興不起來。
