一家出口企業(yè)的探索
2003年，饒英作為招商引資企業(yè)代表來到房縣，成立了房縣聚達(dá)食品有限公司(以下簡(jiǎn)稱聚達(dá)公司)，專做食用菌出口貿(mào)易。
十年磨一劍，2013年，聚達(dá)公司的出口額為3400萬美元，我市2013年全年農(nóng)產(chǎn)品出口額為6309萬美元，聚達(dá)公司出口占比高達(dá)53.89%。
在聚達(dá)公司的帶領(lǐng)下，房縣陸續(xù)有2-3家食用菌出口企業(yè)成長(zhǎng)起來，但所占市場(chǎng)份額較小，仍需持續(xù)發(fā)力。
“公司1996年就在隨州做食用菌出口貿(mào)易，來到房縣后，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)前景廣闊，壓力也大，2014年是公司很重要的一年。”饒英說。
之所以說2014年重要，是因?yàn)樽?012年3月1日起，國(guó)家取消香菇等食用菌產(chǎn)品出口退稅，致使湖北省食用菌類出口急劇萎縮，一些食用菌出口企業(yè)放棄本行轉(zhuǎn)做其他。湖北省政府及武漢海關(guān)積極向海關(guān)總署及國(guó)家稅務(wù)總局等相關(guān)部門反映行業(yè)萎縮現(xiàn)狀后，爭(zhēng)取到為期1年的暫時(shí)性政策支持(享受出口退稅15%的稅率)，讓干香菇以工業(yè)產(chǎn)品出口形式繼續(xù)享受出口退稅政策。
“現(xiàn)在臨時(shí)性的政策享受到2013年、2014年，2015年出口退稅會(huì)不會(huì)回到原來的5%，難以估計(jì)。食用菌大多是初加工，在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)，沒有退稅政策的扶持，企業(yè)舉步維艱。要想做的順利，必須朝深加工發(fā)展，提升產(chǎn)品附加值。”饒英說。
在整個(gè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中，做食用菌出口還有一個(gè)劣勢(shì)，易受國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)如金融危機(jī)、經(jīng)濟(jì)下行、美元貶值的影響。
2007-2008年，全球金融危機(jī)的爆發(fā)給饒英當(dāng)頭一棒。她用人民幣購(gòu)進(jìn)原材料，出口回來的外匯是美金，美元貶值，造成一年的匯費(fèi)損失達(dá)600萬元人民幣。“現(xiàn)在匯費(fèi)損失大概是100-200萬元人民幣，但最困難的時(shí)候已經(jīng)過去了。”饒英說。
她最怕同行之間的惡性低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。曾經(jīng)有一段時(shí)間，聚達(dá)公司不得已以每斤香菇木耳虧5元的“蝕本”戰(zhàn)略和同行進(jìn)行艱苦的價(jià)格戰(zhàn)，“我們打跑了一部分競(jìng)爭(zhēng)者，幸存下來”。
面對(duì)同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)，聚達(dá)嘗試做免洗香菇、免洗木耳，撕開包裝即可烹飪食用。這跟歐美人的生活習(xí)慣相吻合，受到市場(chǎng)好評(píng)。
為了拉到更多的國(guó)際訂單，她在境外成立了銷售公司，人員長(zhǎng)駐國(guó)外，參加各種招標(biāo)會(huì)、食品博覽會(huì)，結(jié)識(shí)客戶，拓寬銷售渠道。“3月公司在日本一個(gè)食品博覽會(huì)布展，10月要到廣交會(huì)布展，前段時(shí)間還去了南非，為了走出去，我們花了大量的代價(jià)，當(dāng)然，這是一個(gè)良性循環(huán)，建立在盈利的基礎(chǔ)上。”饒英說。
